【建材网】只会做成熟产物的若何经销商是不可的。给你康徒弟的照明红烧牛肉面，宝洁的新品飘柔，在这些大品牌的价钱大旗下，经销商不难题也能做出量来。发挥真正能展现你能耐的到精，是若何给你一款新产物。在差未多少的照明市场尽头下，你以及其余经销商比，新品做的价钱奈何样样?反以前，一个长于推新产物的发挥经销商，不论在策略、到精规画、若何实施、照明应答相助方面，新品确定有过人之处，妨碍的机缘就会越多!
　　做新产物能患上到厂家政策的反对于
　　运作新品，企业在政策上多有鼓舞，不清晰鼓舞的企业在新品推广上也是失策之举。2000年宝洁推出润妍洗发露，在破费者行动上起劲以赴，做广告、新品宣告会、匆匆销行动不断，可是给渠道的利润不特意反对于，也是宝洁这次失败的主要原因之一。经销商都是靠着企业长大的。牛根生说：资源不在于具备，而在于部署。对于经销商同样适用。卖老产物，摆到那就能“动”销的，企业也不愿多投入了，以是经销商要长于运用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，逐渐积攒。
　　新产物的毛利会更高
　　由于厂商的政策反对于，新产物的价钱不透明等等，新产物总会有更多的毛利空间。好比双汇“王中王”，一个卖了20多年、年销上百亿、摆在那就能卖的产物，凭甚么给客户那末高的利润呢，给你挣个“配送费”就不错啦。不同利便面，给到经销商5个点的配送费就很客套啦。而新产物有更多的“商流”要求，要铺货、要部署、要匆匆销等等，做作会调配的更多，以是假如做“王中王”惟独8个点的毛利，做新品应不会给你少于15点。
　　渠道更多的运用
　　经销商自动积攒起来的收集，至关于建的高速公路、田间小道，把产物源源不断的送到一个个巨细终端店。建了公路，尽管愿望有更多的车跑，更多的运用也能耐收更多“养盘缠”的。着实渠道也同样，也需要跑更多的产物，更多高毛利的产物来调解经销商的利润妄想。有的经销商知道这个道理，于是可能会接良多个品牌去经营。
　　做利便面的再做火腿肠，还可能卖水卖饮料，概况去做调味品。可是对于经销商而言，这样散漫肉体去做多品牌着实是个误区!从前咱们说“把鸡蛋放在差距的篮子里可能散漫危害”，可是同时，这也散漫了咱们的肉体。
　　实际上，经销商越大，他的品牌(或者品类)反而会越会集。你手上有10个品牌，就有点像是批发商了，有30个品牌那便是批发商了!以是散漫做差距的品牌不用定是经销商做大的蹊径，专一于三五个品牌或者一二个品类，引入新产物做起来，调解产物妄想以及利润妄想才是正道。以是推广新产物的能耐，是经销商做大必需具备的能耐。
　　经由新产物可能拓展经销商的新渠道
　　产物与渠道要复合，要求差距定位的产物在渠道拓展上要有所差距，因此新产物不能只靠老渠道的建议。双汇“泡面拍档”火腿肠，听听这名字，概况就能帮你拓展“车站、码头”的渠道;“台湾烤肠”也允许以帮你拓展遨游景点的渠道;“Q趣”就能帮你拓展网吧的渠道。不要看不上这些“特通”，昔时香飘飘奶茶较早便是从“网吧”渠道做起来的。
　　无意分新产物是咱们客户二次守业的机缘
　　在某些品类上你做到了地域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品尽管是个机缘。好比洁丽雅毛巾，已经做到品类老大了，企业也感应再突破不易了，于是近多少年来不断有新品类推出，如2010年推出了内裤以及棉袜，2011年推出了保暖亵服以及丝袜，对于良多客户也都是二次守业的机缘。
　　较后，一点更高的谋求，那便是对于客户而言乐成的推出一个新产物，是颇有造诣感的。风雨大战当时，你，搜罗你的团队都市患上到很大的提升。实际上，品牌企业在招商时，除了看你署理甚么牌子评判你的能耐外，还要看你有无乐成运作过新品，这是更紧张的目的，以是这也是你的光环。
　　凡此种种，不会推新产物的经销商，睁开有限，很难长大。